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酒如何在上海禮品公司打開市場?
作者:上海禮品網    發布于:2017-09-13 13:47:52    文字:【】【】【
摘要:時至年底,沉寂了將近整整一年的中國白酒行業突然成為了媒體關注的焦點,打開網絡酒業新聞逐漸增多,倒向是恢復了往日白酒行業的氣氛。然而,這并不是酒業的好消息,恰恰相反是屋漏偏逢連夜雨,首先早兩月的酒企混改重磅消息,在行業內引起了廣泛議論,繼而是近期引起行業震驚的新聞,茅臺副總被調查,中紀委防腐倡廉的鐵鉗已經伸向了國有大型酒企。從這種嚴查的趨勢看,而且還是從酒業龍頭入手,那么未來的趨勢必然是波及其他酒企,只不過是時間先后的問題。這無疑讓受政策限制的白酒行業雪上加霜,再次遭受當頭一棒。但變歸變,查歸查,酒總是還要繼續賣下去,問題是禮品酒商如何能夠獲得更多的動銷與流水。

酒如何在上海禮品公司打開市場?

 【上海禮品網訊】時至年底,沉寂了將近整整一年的中國白酒行業突然成為了媒體關注的焦點,打開網絡酒業新聞逐漸增多,倒向是恢復了往日白酒行業的氣氛。然而,這并不是酒業的好消息,恰恰相反是屋漏偏逢連夜雨,首先早兩月的酒企混改重磅消息,在行業內引起了廣泛議論,繼而是近期引起行業震驚的新聞,茅臺副總被調查,中紀委防腐倡廉的鐵鉗已經伸向了國有大型酒企。從這種嚴查的趨勢看,而且還是從酒業龍頭入手,那么未來的趨勢必然是波及其他酒企,只不過是時間先后的問題。這無疑讓受政策限制的白酒行業雪上加霜,再次遭受當頭一棒。但變歸變,查歸查,酒總是還要繼續賣下去,問題是禮品酒商如何能夠獲得更多的動銷與流水。

而今手機成為人們生活的主流,一個人每天平均花在手機上的時間約18小時,至少看150次手機。這也催生了凝聚將近6億用戶的微信,成為人人皆知,人人皆熟的社交軟件。與此同時,隨之而來的是亟待發掘的巨大微商機遇。經常聽業內人士聊起,說有人通過微信朋友圈賣面膜,一年達到了幾個億的銷量。對這種數據,筆者半信半疑,但有一個親身經歷的案例,卻活生生的印證了朋友圈的商機。一個專門從事臍橙鮮果種植的現代農戶,從今年11月7日到11月13日,僅一周時間里,通過朋友圈賣出1000箱臍橙。只是一個普通的現代農戶,通過自身朋友圈的關系,就能達到如此可觀的銷售數據,這足以說明它所暗含的巨大“微機”。酒是快消品,也是易碎品,跟臍橙鮮果的屬性差不多,但它有具備更多的消費價值。喝酒又是聚餐常事,龐大的微信用戶群,怎么用朋友圈賣好酒呢?

首先,要想能夠精準的對位朋友圈的人群,那酒必須挑選合適價格的產品,并通過主推一款產品來集中優勢影響。一般來說,微信的使用者,因年齡、職業、職位等高低差異化,其人群也有十分明顯的層次化。正所謂物以類聚,人以群分。高管層朋友圈內,所有關注的朋友必然是自己的親人好友、同等級的其他公司或合作企業的高管層;中層管理者朋友圈內,朋友必然是自己親人好友、公司同事或合作客戶;普通員工的朋友圈道理亦同。那么,針對高管層,那就要主推中高端價位產品,否則就難以與消費者的品味對等,容易降低身份而導致無人購買;針對中層管理者,那就要主推中端價位的產品;針對普通員工,那就要主推中低端價位產品;針對80后、90后年輕人,就可以主推物美價廉的小酒產品。而在產品推送過程中,不能急于求成,應先以一款產品入手,建立起品牌在朋友圈的公信力,成功之后,再陸續推其他產品。

其次,要先培養品牌在朋友圈的口碑以及消費者的飲用習慣,就可以搭建其自身的微店銷售平臺,這就可以通過互動體驗的方式實現。無論企業公眾號,還是私人微信號,都具備微信發送功能。舉辦微信體驗活動,免費寄送或聚餐贈飲等,進行全面造勢,形成朋友圈一種產品關注氛圍。而這種體驗活動,不僅是吸引消費參與、認知產品、培養飲用習慣的過程,也是收集受眾有效大數據的過程。無論是活動執行,還是日常信息發布,必須要有大范圍的傳播、分享、轉發,才能帶來更大的效果。一方面可以通過企業內部的全體發布,帶動朋友轉發;另一方面就可以通過公眾號,借助QQ空間、微博、QQ群、APP、微店等各種方式,快速發布信息,實現最大化的傳播推送,以獲得最大效果。

最后,要在朋友圈獲得長久的認可,那酒的品質和內容傳播的真實性,就必須有絕對的保障。朋友圈的傳播靠的就是彼此之間的信任,誠信如金,倘若產品出現偏差,那么口碑就會功虧一簣。而且在朋友圈發布信息,時間的選擇也是一門學問。一般早上上班前半個小時,中午吃飯期間1個小時,下午下班前半個小時,晚上睡覺前3分鐘,是每個人刷微信的最佳時間。在這些時間段,發布消息被關注到幾率是最大的。

當前的白酒行業,電商已經不再期待,留給酒企的印象就是對價格體系的嚴重沖擊。而每個酒企的員工很多,全國各地的銷售團隊很多,尤其是大型酒企。如果能把朋友圈利用起來,一旦分享擴撒,這也會帶來不可估量的購買連鎖反應。

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