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上海禮品企業如何在禮品終端市場占據主動權?
作者:禮品定制公司    發布于:2017-09-11 14:07:34    文字:【】【】【
摘要:禮品定制公司進入微利時代,如何盈利成為當下企業發展的重點話題。通過對各大禮品市場的深入了解,發現一個驚人的共同點:壓縮中間環節,搶占終端。

上海禮品企業如何在禮品終端市場占據主動權?

上海禮品網訊】禮品定制公司進入微利時代,如何盈利成為當下企業發展的重點話題。通過對各大禮品市場的深入了解,發現一個驚人的共同點:壓縮中間環節,搶占終端。

高成本壓力使得企業轉向終端

隨著物價的上漲,原材料及人工成本也大幅提高。高成本壓力下,企業不得不壓縮廣告投放,以前投放大幅廣告的,改成小幅廣告;以前在富媒體投放廣告的,改為只對目標人群投放,以此來節約廣告支出。但是對企業來說,除了節流,更重要的還是開源提升銷量,因此終端占有率決定企業未來,終端門店的占有量決定了禮品企業的最終銷量,進而決定了企業的生死存亡。

終端門店是產品成交關鍵環節

終端門店是產品與消費者接觸的最后場所,也是產品完成最后成交的關鍵環節。終端市場的有效運作被稱為銷售的“臨門一腳”而備受重視。

對于特點相似、價格相近的產品來說,在終端阻擊對手成為區域市場最重要的競爭手段之一。那些成功搶占到終端門店的經銷商,將成為市場最后的贏家。

控制終端市場才能占得主動權

隨著禮品市場競爭加劇,也讓終端門店爭奪戰演變得更為激烈。禮品經銷商都明白,只有控制了終端市場才能占得市場主動權,其中加強終端營銷是主要制勝策略。而終端營銷包括了產品在賣場的陳列、終端銷售人員的整體服務水平、終端的軟件系統、終端的銷售策略等諸多方面,企業搶占市場,把對門店的建設提高到相應的水平,使終端制勝成為現實。

時至今日,對禮品企業來說,搶占終端市場,猶如進行一場大戰役。誰能控制終端市場,誰就找到了創造企業價值的通路,誰才能成為市場最后的贏家。

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