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互聯網時代促銷禮品公司做產品要簡單直白
作者:促銷禮品公司    發布于:2017-09-11 13:58:45    文字:【】【】【
摘要:互聯網時代的產品開發思路要求簡單、直接。簡單就是美!因此,促銷禮品公司要明白:任何商業模式、產品或者消費需求,一定可以用一種最簡單的方式來達到或者滿足。給產品找銷路、給產品做策劃,其實就是給產品找賣點,更進一步簡化就是給消費者找理由。

互聯網時代促銷禮品公司做產品要簡單直白

 【上海禮品網訊】互聯網時代的產品開發思路要求簡單、直接。簡單就是美!因此,促銷禮品公司要明白:任何商業模式、產品或者消費需求,一定可以用一種最簡單的方式來達到或者滿足。給產品找銷路、給產品做策劃,其實就是給產品找賣點,更進一步簡化就是給消費者找理由。

做產品要直接,不要做“拐彎”產品。抽煙需要一個煙斗嗎?真正的煙民是不要的,因為那只是一個道具,做產品就是要去掉那個作為道具的“煙斗”。那么對于,禮品企業來說,在互聯網時代下,賣產品要明白那些點呢?

要點一:要直白

產品賣點要直接,不能遮遮掩掩,更不能拐彎。有人覺得雖然產品概念很好,但產品原料太普通,所以便不能直接說,更有甚者,避免提及產品,實際上是不可取的。你不說,消費者怎么認知你是什么,既然不知道是什么,那價值感怎么能出現,含含糊糊的塑造;遮遮掩掩的顧左右言它,一定失敗。產品賣點模糊,不直白,品牌價值感就更加難以提升。不做軟綿綿的、不知道是什么、毫無主張的產品;要做直接的、有沖擊力和銷售力的產品。

要點二:差異化

差異化,可以是獨有,也可以不是獨有,是對手沒有說出來的特點;可以是功能性的,也可以是精神上的。如果落腳到產品賣點上,就需要找準一個點,并強化。例如,王老吉剛開始是被當作“藥”來賣,是藥就得治病,受眾很窄,因此很難有所作為。后來找到了“預防上火”這個功能“點”,被當作功能飲料來賣,大放異彩。如果僅僅當作普通飲料來賣,直接跟飲料去競爭,也會陷入“四面楚歌”的境地,很難成功。

要點三:打動力

賣點不是你設計好去傳播給消費者聽的,而是你為消費者設計他們愿意去傳播的話語。也只有這樣,才會有傳播的效果和作用。什么是打動力?不是看了廣告和文案很感動,但不知道說的是什么產品;也不是看了知道是什么產品,也很感動,可就是不買。打動力是看了知道產品,并感動的去購買。這就是賣點的打動力。看到企業所設計的賣點,企業不希望說服消費者,企業希望的情形是:他們去買了,這就好了,這是說動,也就是賣點的打動力。這是企業做產品策略和策劃的本源。

要點四:找理由

做產品就是找理由,賣產品其實就是給產品找到一個銷售的理由,如果從消費者的角度來看,就是要找到一個購買的理由。消費者購買產品大多數時候都是感性的,特別是對于某些消費品,因此,人們都知道鋪貨、陳列展示和生動化對快消品銷售非常重要。基于這樣的心理,在產品賣點提煉時,特別是高端的產品,賣點一定要是一個購買理由,而且要讓消費者覺得是唯一的購買理由。

可以看到很多走高端路線的快消品產品不成功,就是因為沒有給消費者一個絕對的“理由購買”,越是消費者感性的購買越是如此。道理不復雜,產地訴求太普遍,沒有差異化也沒有打動力,更為重要的是“產地”已經不能成為絕對的購買理由了。

總的來說,禮品企業在互聯網時代下,要買好產品,就必須要了解以上四點。只有了解了互聯網時代下,賣產品的特性,并且運用好這些特性,企業才能發展的更快,收獲的更好。

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