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禮品公司如何循序漸進地拓展禮品市場?
作者:上海禮品    發布于:2017-09-10 18:35:13    文字:【】【】【
摘要:營銷對于禮品企業來說,是非常重要的一個環節。低成本營銷更是節省成本,獲得更多利潤,實現更好發展的方法之一。因此,在激烈的市場競爭環境下,禮品公司不應大肆在廣告宣傳等方面上做過多的花費,而應該充分利用自身的優勢資源,找準適合自己的細分市場,然后最大限度地發揮自己的優勢,擴大自己的市場份額,以期達到差異化營銷的效果,循序漸進地拓展禮品市場,擴大銷售業績。

禮品公司如何循序漸進地拓展禮品市場?

上海禮品網訊】營銷對于禮品企業來說,是非常重要的一個環節。低成本營銷更是節省成本,獲得更多利潤,實現更好發展的方法之一。因此,在激烈的市場競爭環境下,禮品公司不應大肆在廣告宣傳等方面上做過多的花費,而應該充分利用自身的優勢資源,找準適合自己的細分市場,然后最大限度地發揮自己的優勢,擴大自己的市場份額,以期達到差異化營銷的效果,循序漸進地拓展禮品市場,擴大銷售業績。

禮品企業低成本營銷的具體內容可分為以下五點:

1、處理好投入與產出的關系

面對競爭日益激烈的大環境,效益最大化地利用好每一筆資金是禮品企業進行低成本營銷首當其沖的第一要素。有些禮品企業在剛開始開拓市場的時候,往往首先想到的是花錢做廣告來達到招商的目的。但在現而今廣告鋪天蓋地的情形下,廠家做的廣告,目標客戶的比例占多少?究竟有多少人在看你的廣告,記住了你的廣告?其效果又如何呢?

尤其是在禮品企業資金預算不足的情況下,這個問題必須認真考慮,盡量減少不必要的和收效不大的支出,把有限的資金用在更有實效的事情上。一些二線禮品企業最好不要把重金壓在大型廣告上,要避實就虛,不與一線品牌正面沖突。將資金用在如何提高產品質量、如何實現有效營銷、終端攔截、小區推廣以及如何為經銷商提供有效價值服務等方面。減少在廣告等方面的支出,加強對經銷商的投入,提供給經銷商具價值、具競爭力的服務等。

2、經銷商的選擇

許多禮品企業在代理商的選擇方面饑不擇食,往往只注重經銷商首批回款的金額數量,沒有顧及到經銷商其它方面的實力。許多禮品企業都是將貨物賣給經銷商后就不聞不問,結果導致了開發一批,倒下一批,使得禮品企業銷售成本居高不下。要想長遠發展的企業,在選擇代理商時一要看經銷商的實力,二要看經銷商的理念,三要看經銷商銷售網絡的分布。

有資金實力的經銷商才有操作市場的能力;有理念的經銷商才能保證會與企業同甘共苦,按照市場規律操作市場;銷售網點多的經銷商才是做大、做強的根本保障。禮品企業才能將產品借助經銷商的網絡分銷進入終端店面。

禮品企業可以充分地將經銷商的網絡變成自己的網絡,真正地培訓這種網絡,真正使網絡發揮作用。禮品企業在有效使用銷售網絡的同時,還可以不斷地組織代理商及分銷商進行業務培訓,提高他們自身的素質和業務水平。這樣不僅密切了廠商關系,而且還能使產品銷售業績不斷擴大。

3、主輔結合,產品營銷新舉措

面對當前激烈的市場競爭,禮品企業應制定一整套產品作戰配合方案,充分挖掘自己產品的市場潛力。將具市場競爭力的主打產品作為主要利潤來源,其他產品則作為輔助產品,輔助產品必要時也可為主打產品保駕護航。這樣,雖然在市場競爭中犧牲了某個產品,但擴大了主打產品的市場份額,主推產品銷售額的增加必將為企業贏得可觀的利潤。

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