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上海禮品公司銷售怎樣抓住人心的“點?
作者:禮品定制    發布于:2017-09-08 15:19:44    文字:【】【】【
摘要:隨著眾多禮品定制企業對品牌形象的越來越重視,說明品牌形象已經成為企業提升競爭力的強力武器。品牌形象,是指企業通過將某種品牌與目標消費者生活工作中的某種事物、某些事件之間建立起的一種聯系。這種被聯系的對象經常就是品牌的形象。品牌形象是一個綜合的概念,它是受感知主體的主觀感受、感知方式、感知背景影響的。不同的消費者,對品牌形象的認知和評價很可能是不同的。

上海禮品公司銷售怎樣抓住人心的“點?

上海禮品網訊】隨著眾多禮品定制企業對品牌形象的越來越重視,說明品牌形象已經成為企業提升競爭力的強力武器。品牌形象,是指企業通過將某種品牌與目標消費者生活工作中的某種事物、某些事件之間建立起的一種聯系。這種被聯系的對象經常就是品牌的形象。品牌形象是一個綜合的概念,它是受感知主體的主觀感受、感知方式、感知背景影響的。不同的消費者,對品牌形象的認知和評價很可能是不同的。

賣萌一定要有抓住人心的“點”

“賣萌”真的能夠產生經濟價值嗎?筆者認為答案是肯定的。因為隨著商品的豐富和消費者眼界的不斷提升,他們對于商品的要求不再是“可用”這么簡單,一定要有抓住人心的“點”。要么你比別人好用,功能上完全打中痛點;要么擁有戳中人心的“附加價值”。賣萌就是后一種方式。

然而,對于許多的禮品企業來說,看不到賣萌的價值和收益。無論嘴上說得有多想提升品牌,其實最根本的還是要提升銷量。一旦銷量有起色,品牌立刻變成第二位了。更別說還要為了賣萌去投入甚至賠錢。禮品企業信奉的始終是立竿見影的收益。在這一點上,做一個形象、做一個品牌,遠不如做一次促銷、搞一次打折來得實在。

禮品企業的賣萌要做到恰到好處

中國的禮品企業絕大多數還是中規中矩的,所以賣萌這件事從根本上來說,和企業的運作也是有矛盾的。企業的運營和管理,總體上來說是嚴謹的,但賣萌一般被認為是松散的。的確,賣萌這件事沒有標準可以衡量,但卻是最能打動消費者的地方。

各大禮品企業,無論你承不承認,不管你做不做形象管理,在消費者的心里你總是有一個形象的。如果沒有給他們規劃一個形象,那么你平時表現出來的所有,包括店面、陳列、店員等等就都是你形象的一部分。于是,不投入造成了放任自流,最后你的品牌在消費者心中的形象要么模糊不清,要么一塌糊涂。

在競爭激烈的市場中,看慣了一板一眼的企業形象,禮品企業可以選擇適當賣萌一下,這不失為吸引消費者眼球的好辦法。

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