杭州沐足推拿招聘技师|2011杭州站街女
您好,歡迎來到九千禮品網官方網站!
全國免費咨詢熱線021-54305209

上海禮品公司 

聯 系 人:張經理 吳小姐 李小姐

禮品咨詢:021-54305209

         13661719971

公司傳真:021-64261125

在線咨詢:78860291

         2336189667

公司郵箱:jiuqianli@126.com

公司地址:上海市閔行區莘建東路58弄綠地科技島3號樓612室

文章正文
上海禮品公司最有力的營銷方式——對比體現價值!
作者:促銷禮品定制    發布于:2017-09-08 14:20:42    文字:【】【】【
摘要:對禮品公司的經營者而言,你該如何體現你的產品價值呢?你不能一直說你的產品很好,至于好到什么程度?怎么樣才能讓客戶感受到你的產品的價值?

上海禮品公司最有力的營銷方式——對比體現價值!

上海禮品網訊】對禮品公司的經營者而言,你該如何體現你的產品價值呢?你不能一直說你的產品很好,至于好到什么程度?怎么樣才能讓客戶感受到你的產品的價值?

今天與大家分享“對比”背后的秘密!這個秘密也是打造產品價值最有力的武器!

我們知道,消費者是很難對一個產品的價值做出判斷的,他們只能依靠對比去做出選擇。

例如消費者難以完全搞清楚一個三星手機的研發成本、制造成本、渠道成本、營銷成本,他們難以對一個三星手機的真實價值做出判斷。

那么,他們愿意花費5千元去購買一部三星手機,依靠的是什么?是對比!是三星各個款式手機之間的性價比的對比,是三星與蘋果手機性價比、使用習慣、品牌好感之間的對比。

幾乎可以斷定,所有的產品消費的產生,都是基于對比的結果。也就是說,企業要想在競爭中贏得勝利,就必須讓自己的品牌和產品具備可比性:特定的品類、特定的競爭對手、特殊的性能、獨特的包裝和有競爭力的價格。

在品牌宣傳、營銷推廣中,只有制造“對比”,才能“呈現價值的相對優勢,給予消費者購買的理由”。

為什么說是相對優勢?因為消費者能夠感知的只有相對優勢,而不是絕對價值。

因為沒有了對比,消費者就失去了購買的依據,產品也就失去了“價值”的依據。

而這個意義上,行業常常出現的“二元定律”,其實就是這個行業中兩個把“對比”做得最好的兩個品牌的競爭。如百事可樂與可口可樂、統一與康師傅、耐克與阿迪達斯、王老吉與加多寶、蘇寧與國美……

許多品牌愿意自說自話,但是很顯然,只有懂得做對比、制造對比,才能讓消費者關注和接受。

對比的方法有很多種,有些是可以顯而易見可以從功能的獨特性、價格等層面去找到的,有些則是需要去創造不同、人為的制造對比的。從過去成功的品牌宣傳和營銷推廣中,有以下幾類值得我們關注的對比方式。

1、與過去解決方案的對比。

只要不是過于創新的品類,就一定不是解決全新的問題。與過去的解決方案做對比,是最容易讓消費者有認知、有感覺、有啟發、有反應的方式。比如過去用肥皂、現在用洗手液,過去用清水、現在用護理液。

2、與競爭對手的直接對比。

市場的競爭就是戰場,在共同做大市場的美好愿景下,必然存在市場份額此消彼長的殘酷現實。直指競爭對手的軟肋,放大自己的優勢,才能贏得屬于自己的消費群。

3、與不采取行動的對比。

在動態的市場中,隨時都可能出現一些新的需求。對于全新的、消費者沒有認知的市場,企業應該做的就是提出新問題、分析新問題,并告訴消費者,如果不采取行動,將會有什么樣的后果。

4、與既定認知(印象)的對比。

在宣傳推廣中還應該做的一種對比,是制造品牌印象與現實認知之間的對比。打造品牌的高勢能,給予消費者高于實際的認知,而在終端銷售中以更加親民的價格和服務落地,讓消費者感受到品類的物有所值和獨特魅力。

點評:

比,這個字貫穿著人們的一生。有句話說得好:如果我們追求的是幸福也就罷了,難題在于我們追求的是比別人幸福。

客戶在購買過程中,通過對比選擇最適合自己的產品,選擇最具性價比的產品。所以對于企業來說,難題在于我們要比別人更具價值。

對比是體現價值最直接的方式,一般的流程有:

1、選擇一個客戶最為熟知的參照物,比如過去的產品,競爭對手的產品,買不與買的不同情況等;

2、細化我們的產品價值,羅列出我們的產品能夠帶給客戶的收益與價值,讓客戶清晰地認知到價值。

3、把我們的價值與參照物的價值進行對比,從而突顯出我們產品的價值。

更多上海禮品公司|商務禮品定制|廣告禮品定制|會議禮品定制|年會禮品定制|上海禮品網|請關注:www.ghxyi.tw

                                 上海禮品公司|商務禮品定制|廣告禮品定制|企業定制禮品|定制廣告禮品|定制公司禮品網|創意禮品網

                                                                       地址:上海市閔行區莘建東路58弄綠地科技島區3號樓612  

  CopyRight 2017 All Right Reserved 九千禮品網www.ghxyi.tw 上海禮品公司 ICP備案號: 滬ICP17022588   

     QQ服務:78860291  E-mail[email protected]

杭州沐足推拿招聘技师 网易体育比分直播 证券投资学股票分析报告 尚牛配资 股票分析范文 场外配资找久联优配 佐佐木明希四年回归 江西快3 蓝乔配资 黑龙江时时彩 正规股票配资平台排名 企业管理考研学校排名及分数线 新快3 澳洲幸运5 达慧投资配资 上海申穆期货配资 股票指数基金有哪些