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掌握營銷策劃能力是中小型禮品公司的生存之道
作者:禮品網    發布于:2017-08-16 13:27:33    文字:【】【】【
摘要:【上海禮品公司訊】2016年開始上海禮品市場迎來了寒冬,傳統的訂單大戶國企事業單位訂單量急劇萎縮,新興的科技企業、網絡公司、共享平臺定制禮品要求配合其市場運作,能在活動中起到推波助瀾的作用,上海中小型禮品企業進行了自然的優勝略汰選擇,那么小型禮品企業應該如何調整,

掌握營銷策劃能力是中小型禮品公司的生存之道

上海禮品公司訊】2016年開始上海禮品市場迎來了寒冬,傳統的訂單大戶國企事業單位訂單量急劇萎縮,新興的科技企業、網絡公司、共享平臺定制禮品要求配合其市場運作,能在活動中起到推波助瀾的作用,上海中小型禮品企業進行了自然的優勝略汰選擇,那么小型禮品企業應該如何調整,才能適應新市場的發展呢?筆者認為掌握營銷策劃能力與禮品開發設計能力是禮品企業的生存之本。

小企業如何生存和發展,這是小微企業老板最需要解決的一個問題。因為小企業既沒有資源優勢,又沒有人才優勢,也沒有產品優勢。即使產品做得好,沒有錢做廣告,別人也不知道。即使知道了,企業不出名,客戶也不相信。那么小企業如何在激烈的市場競爭中生存和發展呢?

如果是在前幾年,只要老板勤快,多找幾個業務員,努力出去跑客戶,那么企業也許就發展起來的。然而,今天的市場變化,每個行業慢慢地都形成了二八定律。小企業如果沒有做好營銷策劃,僅僅是靠勤勞是行不通的。

特別是在這個信息爆炸年代,誠信度缺失的年代,業務員開展工作的難度是越來越大了。雖然現在需要收集客戶資料并不難,難的是如何讓客戶相信你。現在多數業務員打電話客戶不接,發信息客戶不回,拜訪客戶不見,傳資料客戶不看。業務員工作怎么開展呢?銷售變得越來越難做了。企業只有靠營銷策劃,銷售才能變得更簡單。

營銷的目的就是讓推銷變得多余,策劃的目的就是讓營銷變得更有效。別看企業小,一樣需要策劃。那么企業如何做好營銷策劃呢?在今天這個市場細分的時代,市場成熟的時代,營銷策劃的關鍵在于定位。

為何企業需要定位,因為現在的客戶越來越成熟,他們很清楚自己要什么,不要什么?如果企業沒有清晰的定位,那么客戶就不會關注你。所以企業定位的策略就是尋找市場差異化。只有差異化,才能打動客戶,你不要總是說你跟別人的產品一樣,甚至比別人的更好,這樣一開始你就失去了競爭力,營銷策劃的目就是強調你的產品跟別人不一樣,雖然不是最好的,但一定是最適合客戶的。

因為現在客戶的需求慢慢由物質需求轉化為精神需求,精神需求的特點就是追求人性化,個性化,差異化。客戶現在追求的不是別人擁有的,而是別人沒有的。所以小企業生存和競爭不要老是模仿別人,不要老是挑戰大企業,這樣你很容易就會被大企業反擊。小企業需要做的是大企業不做的事,而不是跟大企業去比品質,比品牌,比實力。因為你比不了。但是今天的網絡營銷為很多小企業提供更多,更好,更有效的差異化競爭,為何我們一定要沿著大企業的思路去運作呢?所以小企業永遠要養成那種四兩搏千斤的思維習慣,我們學會尋找自己的藍海,不要總是在紅海里撕殺。

其實,商場跟戰場一樣,勝利者并不一定是實力最強大的,而是那種懂得營銷策劃,整個資源的企業家。因為小企業沒有實力硬拼,所以你只有通過營銷策劃才能以小博大,以弱勝強,出奇制勝。

營銷策劃不是教你有多少錢,做多少事,而是教你以最少的付出達到最大的回報。小企業成功的在于聚焦,而只有定位你才能聚集。其實定位就包括企業定位,產品定位,市場定位,區域定位,渠道定位,客戶定位,因為只有定位,你才不會浪費資源,只有定位,你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會產生多少作用,放在水溝里更是毫無價值,如果放在碗里,那么你要多咸就有多咸,這就是定位的重要性。所以小企業成功的關鍵步驟在于找點、定位、聚焦,而不是端著掃射。因為你沒有那么多子彈,所以小企業營銷策劃的就是讓企業彈無虛發。

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