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禮品公司應該如何利用節假日進行營銷
作者:管理員    發布于:2017-05-31 17:56:07    文字:【】【】【
摘要:禮品行業 九千禮品網

      2017年禮行業的從業者如何利用節日進行有效促銷、刺激消費成為關注的新熱點。建議禮品商家從產品、渠道以及時間三方面進行考量,從而更好地為節日消費提前布局。九千禮品網認為:


  制勝品:高端化訴求提升明顯


  從產品方面看,中國消費者在節日消費上正明顯呈現出最新的四大訴求,即高端、禮品、健康、分享。圍繞著四大訴求在不同節日中進行產品布局,將有助于商家及零售商首先贏在產品上。


  “高端化”儼然已成為快消品市場的主要驅動力,在節日消費上也不例外。以2015年春節為例,在眾多快消品類中,高價位的產品成為銷售增長的重要驅動力。


  例如,隨著大健康的概念日漸深入人心,高端液態奶正成為人們在節日中饋贈親友的佳品,其增長遠遠超過液態奶市場的增長。盡管高端液態奶的價格高于液態奶平均價格兩倍以上,但卻絲毫沒有影響液態奶在2015年春節期間銷量大幅飆升。


  而禮盒裝這一節日必不可少的亮點也正是產品高端化的代表之一。一般來說,禮盒裝巧克力比普通裝巧克力的價位要高出一倍以上,我們數據顯示,今年春節將近一半(49%)的巧克力消費增長都來自于禮品盒包裝。


  最后需要提及的,是家庭分享裝在節日消費中所扮演的重要角色。如巧克力家庭分享裝在今年春節中實現了同比去年20%以上的增長,相比之下,獨享裝的春節銷售增長要相對慢得多(10.4%)。

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