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禮品公司在制定營銷手段時應布好“反貪局”
作者:管理員    發布于:2017-05-31 17:27:45    文字:【】【】【
摘要:促銷禮品 禮品網 商務禮品現如今各種電商大行其道,交友、購物、體驗等各種網絡平臺層出不窮,傳統行業的商家們越來越苦惱,許多道理他們都懂,運用網絡平臺,加大推廣力度,但又不得不去做一些很無奈的事情。比如

       現如今各種電商大行其道,交友、購物、體驗等各種網絡平臺層出不窮,傳統行業的商家們越來越苦惱,許多道理他們都懂,運用網絡平臺,加大推廣力度,但又不得不去做一些很無奈的事情。比如,常規的促銷策略越來越難以贏得消費者的眼球,每天的生活中充斥著“最低價”、“震撼全城”、“全網最低價”、“買一送一”等毫無新意的促銷字眼,他們的作用如同“共建和諧社會”、“創造美好家園”、“創新”、“綠色環保”等一般具有催眠功能。可以毫不夸張的說,消費者的腦袋已經對這些高頻詞匯安裝了自動過濾系統。但是又有什么辦法呢?九千禮品網認為,好的促銷手段應該不顯山不漏水,運用消費者的購物習慣,滿足消費者對于自身的貪欲,是傳統商家在制定禮品促銷上應該注意的。


  滿足消費者的“貪”


  有些精明的商家早已洞悉了這一點,他們非常了解消費者的“貪”!但滿足消費者“貪”的方法可絕對不僅僅是“降價”一種方式,不妨看幾個案例。


  有一家平價自助餐廳,定價是每位30元。由于價格便宜,扣除掉長足、工資和成本,幾乎賺不到什么錢。在利益驅動下,老板規定一些比較貴重的菜品只限量供應。


  另外一家自助餐廳,也遭遇同樣的問題。但餐廳的經理卻做出了另外一種選擇。他們規定,每人限量取一碗水果沙拉,在這一碗的容量內,你可以盡可能地多往里裝。


  為了把這一招的廣告效應放大,這家餐廳還專門聘請了大學建筑系的同學,指導顧客“怎么用一只普通的碗裝3公斤水果沙拉”。


  可以想象,許多消費者本來可能不愿意來的,但是沖著這新鮮的“裝沙拉試驗”,也要來一瞧究竟。最終,餐廳還搞了一個比賽,誰能夠一碗裝的沙拉最多還能獲得特別獎項。


  這里就用到了很重要的一個營銷思維:因勢利導。


  因勢利導,布好反“貪”局


  對于自助餐廳而言,顧客吃得越少對餐廳越有利,但是為了達到這個目的而限量供應顯然不是明智之舉。如果反其道而行之,以沙拉為誘餌,讓他們盡可能多地吃,甚至渲染起相互競爭、考驗智商的消費氛圍,其對餐廳的銷售和影響力的作用力是巨大的。


  消費者肯定是“貪”的,他們希望買到最低的價格、最好是不要錢的。基于這種心理,一般的商家用“降價”,優秀的商家則是“因勢利導”。


  要布好這個反“貪”局,需要“放餌、撒網、收網”。


  如上述餐廳案例中,“放餌”就是沙拉一碗限量的規則,“撒網”就是建筑系同學的指導和口碑宣傳,“收網”就是裝沙拉比賽,整個過程一氣呵成、酣暢淋漓。


  兵法有云:“善戰者因其勢而利導之”。消費者的任何需求都是合理的,無視其需求或者強硬對抗都很難獲得成功。好的市場人員應當學會“因勢利導”、做到策略性的“讓利”和“誘導”。畢竟暫時的“退一步”,是為了更好的向前跨出一大步。企業在制定禮品促銷策略上更應該使用這一點。

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